江西润田公司发展纪事

江西润田公司发展纪事 江西润田天然饮料食品有限公司创建于１９９４年，经过短短几年的发展，润田公司从章江之滨一个占地２万平方米的工厂发展成一个拥有多家分厂、分公司的江西省大型饮料食品企业，在南昌建有七层楼的润田大厦，在丰城、乐平及武汉建有现代化的桶装水无菌灌装线。开全国饮用纯净水之先河的润田公司，其主导产品润田纯净水已基本覆盖省内市场，并确立了江西水饮料第一品牌的地位。润田纯净水被评为“江西省市场占有率最高的饮料”、“江西省免检产品”、“全国食品行业名牌产品”及“江西省名牌产品”等，并通过国家绿色食品评审，成为全国首家被评为绿色食品的纯净水饮料。 公司在创立之时，就确定了“以高科技兴企业，以高质量树品牌，以严管理出效益”的发展战略，提出了“高起点、高发展”的战略思想，通过广泛慎密的市场调查、分析、进行科学严谨的可行性论证，投资数百万元，引进美国先进的ＴＷＯ—ＰＡＳＳＲＯ太空水生产技术及意大利全自动灌装技术，建成了一条全封闭的纯净水生产线。产品自投放市场以来，深受广大消费者的青睐。 市场竞争中，产品质量是制胜法宝。润田公司始终视产品质量为企业的生命线。公司配备了先进的臭氧检测仪、电导率仪等检测设备，从技术上保证了产品品质；建立“员工、组长、班长、总质检、厂检”五级质量监督管理体系，对产品质量问题实行一票否决权，同时，公司聘请专家、教授为员工讲授ＩＳＯ－９００２知识，提高员工素质，以确保产品质量。 企业的兴衰存亡，与企业的营销息息相关。润田公司在综合分析了营销环境和自身实力以后，制定了市场渗透和地区扩张经营战略。首先，公司以市场需求为导向制定先内后外，从集中化经营向多元化过渡的战略。以赣南市场为起点，以江西市场为目标，逐步实现市场占有率，最终在江西市场取得霸主地位，在全国市场占有一席之地。产品以纯净水为主导产品，逐步开发果汁饮料、薄荷水、活性钙水系列产品，产品结构多元化，从而提高公司规避市场风险的能力。其次公司对市场未来发展趋势作出预测，根据战略总目标制定了分阶段目标和分支战略目标，以及必要的应变计划。再次，根据产品特点和消费特点，把市场开发的重点放在城市，销售渠道选择以批发为主，直销为辅的短渠道方式，降低了销售成本、提高了产品竞争力。在营销策略上，正确运用差异性和集中性相结合的营销策略使得全省市场占有率达４８％。１９９９年，润田公司还淘汰老生产线，更新改造设备，并新增了一条日产量达１０万瓶的具有现代先进水平的生产线，为企业的发展注入了新活力。 公司在不断塑造自己的同时，也不忘回报社会。开展了“润田助学金发放”、“关心下一代捐款”、“八一慰问老红军及驻港部队战士家属”等各种社会公益活动；在抗洪赈灾活动中，公司及全体员工捐款物十几万元；自１９９４年以来，向社会赞助各项活动及公益事业近１００元，把“润田”的温情撒向人间。 作为一个现代饮料食品企业，润田公司在建成之初即导人ＣＩ战略，实施名牌战略，建立良好企业形象。数年来润田公司重视企业文化建议，培养润田人“只争朝夕”的企业精神。在竞争激烈的市场经济时代，拥有了先进的生产设备，科学的管理制度和完美的企业文化三大优势的江西润田天然饮料食品有限公司的追求目标是：创一个国家名牌，建一个完善的企业，塑造一个风格迥异的商界楷模。 （邹志华 黄秋明）